合理配置商品有利于商品营销水平的优化

随着国内汽车拥有量的不断增加，加油站的便利商店已具有较大的市场。在加油站便利店，加强对库存商品管理的重视，并制定相应的优化策略，已成为众多便利店工作者所关注的问题。

加油站便利商店库存商品管理存在的问题。

1、便利商店的商品结构缺乏合理性。

我国一些加油站便利商店在进行商品结构设计时，对便利店物品管理的基本原则缺乏足够的重视，不能实现对同类可比原则的有效运用，导致在加油点便利店货架上的商品不能通过有效的对比来实现科学摆放，这使消费者不能在清晰地了解商品的质量特征和价格信息的前提下，全面了解产品的属性。尽管部分加油站便利店尝试了商品结构的创新设计，但对同类商品的对比需求不够重视，不能有效地实现空位定位，造成便利商店中空置方位无法充分突显其应用优势，还使商品难以得到足够的重视，充分满足市场的多样化需求。有些加油站便利商店缺乏对顾客主观感觉的研究，不能对不同种类的商品进行主次明确的设计，使影响消费者最终决策的因素难以有效运用，不能体现商品结构创新的突出价值。一些加油站便利商店没有结合实际经营情况制定商品结构调整方案，对各种陈列管理方法缺乏重视，无法在合理设置陈列数量的同时，科学控制库存商品。

2、便利商店营销规划方案创新不足。

市场规划在很大程度上影响了便利商店的营销水平。然而，现有的一些营销策划方案在构建过程中，对加油站便利店特殊属性的重视程度不高，缺少有效的营销策划特征分析，无法准确地归纳商品结构的影响因素，不能确定影响商品策划方案应用价值的各个方面因素，还使加油站便利商店不能通过满减优惠等方式实现市场的有效开发。几个便利商店的营销规划方案是针对库存商品的销售状况，对商品的现有分布缺乏有效的研究，导致加油站便利店不能在日常用品销售上取得进展，并不能充分满足确定商品范围的需要。有些商品在制定销售计划时，对清库存主要指标的分析研究存在不足，不能结合商品的特点来创新捆绑销售方案，使加油站便利商店的顾客很难有较高的获得感，不能通过新的营销策划方案来引导消费者获得更高的满意度。有些加油站便利商店的员工对商品组合状况不够重视，对方案设计的原则缺乏研究，导致利销品的突出优势得不到体现，不利于商品营销计划的调整创新。

3、便利商店的商品布局科学性差。

合理配置商品，有利于商品营销水平的优化。不过，部分加油站便利店在制定具体的商品布局管理方案时，对营销性工作的参照依据构成情况不够重视，缺乏对消费者消费习惯的深入调查，不能结合便利商店的经营特点，制定具体的营销策划方案，造成加油站便利店内部无法合理划分区域，它完全适应了构建商品布局管理方案的需要，也使收银区、展示区布置要求难以完全满足。有的加油站便利店员工对货架陈列原理的分析不够，缺少对顾客需求的精确研究，使加油点便利店难以在优化商品布局上取得进展，也使其营销工作难以进行创新。有些便利店在制定具体的商品布局管理方案时，对商品销售的影响因素综合程度不高，不能实现对商品布局目标构成原理的深入分析，导致顾客购买时间和商品预期需求不能清楚，很难在营销策划的帮助下，提升顾客消费过程设计的合理性。有些便利店在制定具体的商品布局管理战略时，对便利店的布局管理特点重视程度不高，不能实现对热点区域构成合理性的评价，使加油站便利店难以在商品类别设置上取得进展，不能提高营销策划的精益求精程度，也使营销策划不能发挥应有的重要作用。

4、便利商店商品的定价管理缺乏合理性。

而商品价格管理对便利商店的销售质量有着重要的影响。然而，一些加油站便利店员工对影响定价管理的相关因素归纳得不够，缺少对便利店整体效益构成的考察，未能实现商品定价管理中突出价值的精确把握，由于商品定价管理方案的多方面影响无法突显，而且传统价格机制的重要性难以确定，商品销售管理工作不能在限制性因素价格机制被突破的情况下，满足商品销售管理改革的需要。有些商品价格管理方案在构建过程中，对经济学理论研究不够，不能有效地分析价格理论和相关数据信息，使商品的定价管理工作与销售特征难以结合，很难对商品价格管理手段的全面改进提供帮助。

5、便利商店商品供应链建设质量低下。

一些加油站便利商店在商品供应链建设过程中，对目前的定单作业操作方式不够重视，缺少针对商品管理方案的检视，未能充分结合消费者需求进行供应链建设方案的创新调整，这就造成了供应链的构建难以满足加油站人群的特殊需要，也使其不能很好地满足固定消费群体的需求。