思考新区融资担保公司的业务创新

思考新区融资担保公司的业务创新

 

面对挑战和机遇，新区担保公司将努力在两年内初步建设成为治理结构规范、团队专业成熟、合作渠道畅通、客户资源优质、风险控制良好、在全省具有行业领先影响力的融资担保公司。在合规经营、稳步发展、做好传统担保业务的同时，积极创新，开拓担保业务发展的新模式。

 

（1）突破传统银行合作模式，通过多渠道解决资金来源问题

 

在传统的银行担保合作模式下，银行扮演贷款基金提供商的角色，担保公司属于业务信用增级方，往往在业务合作中扮演“配角”的角色。为解决这一问题，一方面加强与各银行的业务合作，增加业务选择和价格比较渠道；另一方面积极加强与信托公司、金融租赁公司等非银行金融机构的合作，通过当地金融交易市场探索创新，帮助客户获得资金，积极参与中小企业私募债券和中小企业集合账单的发行，通过多种渠道解决客户资金来源问题。

 

（2）及时介入互联网金融金融

 

截至2015年底，互联网平台数量为2959个，比2014年底增长1020个。随着行业的快速扩张，风险的扩散，2015年问题平台数量达到896个，占市场总数的30%。然而，随着互联网金融被列入“十三五”规划和《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（草案）》的实施，意味着互联网金融已进入新的发展阶段。目前，金融机构、大型国有企业和上市公司都参与了互联网金融市场。中国开发银行、招商银行、民生银行、平安集团等金融机构都建立了自己的互联网平台。

 

（3）“担保投资结合”，在加强对创新企业的支持的同时，保证担保公司的盈利能力

 

滇中新区作为高端新兴产业的聚集区，在鼓励大众创新创业的大好形势下，将吸引众多处于种子期、初创期的企业落户。由于固定资产较少，大多数创新型企业往往无法直接从银行获得贷款。对于经专业人员评估未来盈利前景良好的企业，担保公司可以适当干预，从银行提供担保取得资金。但是，如果担保公司只收取担保费，那么风险收益就极不平等。为弥补为此类企业提供担保可能发生的赔偿风险，新区担保公司可以将初创企业的担保业务与股权投资联系起来，形成“担保投资结合”模式，即在为企业提供融资担保的同时，可以适当降低对反担保资产的要求，但要求以约定的价格持有企业的部分股权或期权，担保公司上市或收购后通过股权或期权转让退出。这种“担投结合”的服务理念对新区高端新兴产业的集聚发展和新区金融服务体系的完善具有重要的创新价值。

 

（四）创新不良资产处置方式，提供资金使用效率

 

不良资产的处置一直是保证行业影响公司经营效率的一个重要问题。传统的不良资产处置方式包括拍卖、出售等，折扣率高，耗时长。新区担保公司可以尝试与资产管理公司或专业不良资产处理公司合作，将债务资产的管理、经营和实现委托给专业公司，尽快减少损失，提取资金。

 

资产重组也是处置不良资产的重要途径。对于反担保资产良好但现金短缺的客户，他们可以在担保公司的领导下寻求资产重组的机会。高质量的资产或项目甚至可以考虑在新区平台公司内部消化。

 

（5）积极拓展中间业务

 

首先，我们可以为企业提供咨询、财务顾问和其他服务。在通过担保聚集了大量客户后，我们还可以通过提供其他增值服务来增强客户粘性。集团金融部门完成后，债务融资、股权融资、上市等部分客户需求可以在集团内部解决。此外，还可以利用集团与银行、证券、信托等金融机构的关系，积极开展中间业务，解决客户问题，获得无风险回报和客户忠诚度。二，依托新区政府服务机构建立新区企业信用评级体系。根据新区产业发展要求和企业融资特点，建立新区企业信用评价体系，明确反映企业经营变化、资产质量、违约风险等信息，为新区担保公司乃至新区金融服务体系提供企业风险评价和信用评级体系。三是积极开展第三方金融服务。充分发挥担保公司平台的资源聚合能力，为优质中小企业提供资金来源，为高净值个人客户提供投资和金融管理渠道。第三，积极开展第三方金融服务。