汽车销售的财务管理

大多数汽车4S商店在财务管理组织结构上都是相似的。大多数管理组织结构由财务经理、汽车销售会计和售后会计组成。他们有自己明确的分工：财务经理根据市场分析和早期销售情况调度、安排和制定汽车计划，以及融资、部门内部管理、报表审计等内容。在总体方向上，财务经理还负责组织和制定财务会计流程，监控和管理整个财务会计售后服务。汽车销售会计主要负责汽车销售成本核算、整个公司成本核算、统计销售、制定汽车计划、编制报表、协助财务经理进行资本需求预算。售后会计负责售后维修业务成本核算，主要包括零部件、劳动力、单独零部件销售、汽车美容装饰等业务核算。

 

根据汽车4S店的管理组织结构，从汽车销售会计管理和汽车售后服务会计管理两个方面对汽车4S店的财务管理进行了分析。

 

汽车销售的财务管理

 

(一)店内整车销售的财务管理。

 

1.车辆销售的财务管理。车辆销售的财务管理主要包括资金管理、销售统计、库存核对和厂家会计核对。其中，车辆采购资金管理的主要来源有两个方面：一方面是自有资金，另一方面是三方协议贷款资金。在实际工作中，三方协议贷款资金的控制和管理主要比较麻烦。在资金使用过程中，要注意资金周转率、在途时间长短、与厂家按类型、型号订购的车辆、企业融资能力强弱等。三方协议贷款资金是指经销商、厂家、银行签订的贷款协议。70％30家银行贷款基金和经销商％自有资金从厂家购车约70元，其中％银行贷款资金由汽车质押证书提供给银行，经销商返还银行贷款资金后，银行将汽车质押证书提供给经销商。

 

2.三方协议贷款资金在财务管理中的应用。三方协议贷款资金在财务管理中应注意以下几点：一是严格管理进入银行质押的证书，确保银行存放的证书与4s店库存信息的动态保存一致。这里的库存信息是财务统计账户。二是根据客户订购时间计算所需资金，换取证书。三是每天统计汽车销售情况，根据库存情况补充车辆（按类别、型号）。第四，客户下单时，应与银行预约换取证书，避免时间延误给客户带来诸多不便。第五，确保流程顺利，操作规范，资金效率高，库存周转率高。第六，在换发证书的过程中，要登记库存台账，做好销售核算，仔细核对库存管理台账。

 

3.4S店采购财务管理。4S店在采购过程中，大部分情况是货物先到，发票和货物同时到达，或比货物后到达。为及时管理资产登记和证书，在实际工作中采取备查台账的形式。

 

在实际工作中，应注意以下几点：一是整车销售利润主要包括上述销售差价和厂家根据销售情况根据返利制度进行返利。这部分利润应每月提前或摊销，并进入每月利润。其次，广告费也是4S店的一大笔支出，以扩大该地区汽车的销售影响力。一般来说，制造商承担大部分广告和宣传活动费用的一半。因此，在支付广告费后，财务人员应向广告商索要两张发票的一半，一张以4S店的名义，另一张以制造商的名义。此外，还有一种扩大资金的方法，即使用承兑汇票。这种方法还应注意承兑汇票的到期日，及时填补空白，处理新的承兑汇票，以达到有效利用资金的目的。

 

（2）二级经销商的销售财务管理。

 

二级经销商一般是区域性4S店的下级经销商，其分布主要在二级城市，因为它们的供应主要来自4S店，所以在管理上受到4S店的管理和控制。在实际工作中，这类二级经销商的4S店可以通过支付部分定金或买断来销售和管理。如果部分定金以这种方式运营，库存明细应单独列出。如果约定有销售返利，则应在月底计算销售返利。为了很好地了解二级经销商店的销售情况及其销售情况，应分别核算这两部分，并在月底进行仔细分析。